أليكس هورموزي رايد أعمال أمريكي، اتولد سنة 1989 لأب مهاجر إيراني، وعمل فلوسه من الجيمات — الأول بامتلاكها، وبعدين بإصلاح جيمات ناس تانية — ودلوقتي بيدير شركة قابضة بتشتري بيزنسات صغيرة. هو أصغر بكتير من كل اللي في الكتاب ده، وموجود هنا بالظبط عشان كده: أرقامه هي الوحيدة في العينة اللي ممكن توصلها من المكان اللي أغلب القرّاء واقفين فيه.
اتخرّج من Vanderbilt وخد شغل استشارات إدارية بمرتب كويس، وسابه بعد تمنتاشر شهر عشان يفتح جيم في كاليفورنيا، على غضب كبير من أبوه. كان بينام على أرض الجيم. وصل لست فروع، وبعدين لقى حاجة أقبل للتوسّع من امتلاك الجيمات: إنه يطير لجيم متعثر، ويشغّل تسويقه ومبيعاته ستة أسابيع، ويقسّم الكاش اللي بيطلّعه. عمل تلاتة وتلاتين واحدة من دول في تلات سنين.
وبعدين بطّل يعملها بنفسه وباع التعليمات. Gym Launch رخّصت النظام كله — العرض، والإعلانات، والسكربتات، والتسعير — لأصحاب الجيمات مقابل أتعاب، وده حوّل بيزنس خدمة لبيزنس بينسخ نفسه. وضاف شركة مكمّلات غذائية بتبيع لنفس الجيمات، ووكالة بتشغّل إعلاناتهم. وكان كمان قريب من الصفر مرتين، مرة لحد حوالي ألف دولار في البنك، ومرة لما بوّابة دفع جمّدت فلوسه وكادت تنهي الشركة في ليلة.
سنة 2021 هو ومراته ليلى باعوا أغلب المجموعة لشركة ملكية خاصة بحوالي $46m واستخدموا العائد يبدأوا Acquisition.com، اللي بتشتري حصص في بيزنسات صغيرة. الجزء غير المعتاد هو التسويق: بيوزّع ببلاش المادة اللي غيره في مجاله بياخدوا عليها آلاف — كتابين بيتباعوا بالتكلفة، وآلاف الساعات فيديو مجاني — والجمهور اللي بيبنيه هو اللي بيجيبله الصفقات. المحتوى مش هو البيزنس. المحتوى هو أول القمع بتاع البيزنس.
شغّل ست جيمات بشكل وحش، وطلّع من الحطام عرض واحد قابل للتكرار وبيقبض مقدم، وبعدين باع التعليمات — مش الخدمة — لآلاف من أصحاب الجيمات الأمريكيين المتشابهين تقريبًا بـ $6,000 لـ $16,000 للواحد، بتكلفة حدية شبه معدومة.
- بدأ بإيه
- أب دكتور، وجامعة أمريكية من أفضل عشرين، وسنتين مرتب استشارات إدارية مدّخر. لا بيزنس موروث، ولا صندوق، و — وده غير معتاد بجد ويتحسبله بجد — صفر رأس مال خارجي، أبدًا. وكمان: جنسية أمريكية، ومدخرات بالدولار، وعملا مدعومين بالائتمان الاستهلاكي الأمريكي.
- الحركة الحاسمة
- سلسلة مكالمات واحدة سنة 2016. نموذجه اليدوي كان مسقوف بجسمه هو. بدل ما يوظّف مندوبين مبيعات أكتر، اتصل بالتمن جيمات اللي كان حاجز معاهم مواعيد إطلاق، وألغى الخدمة، وعرض عليهم يعلّمهم النظام بدلها. تمن بيعات مقدمة في يوم، حوالي $60,000. وبعدين اتصل بحوالي اتنين وتلاتين عميل سابق وعمل حوالي $300,000 الشهر اللي بعده. ده هو نقطة الانعطاف كلها: اللحظة اللي بطّل فيها يبيع شغله وبدأ يبيع نسخة منه.
- الفلوس اتحوّلت كاش إزاي
- على تلات طبقات، وأشهرهم أقلهم أهمية. التوزيعات النقدية من 2017 لـ 2021 — ملكية 100%، لا مستثمرين، لا خدمة دين، وهوامش شبيهة بالسوفتوير — هي شبه المؤكد إن أغلب الفلوس جت منها. وبعدين إعادة الرسملة سنة 2022 من شركة ملكية خاصة. الكتب وملايين المشتركين جم بعدين.
- الوقت اللي خد
- حوالي أربع سنين — الأسرع هنا بفارق رتبة كاملة. بس خد بالك من الشكل: في ديسمبر 2016، تلات سنين من شغل تشغيلي أمين طلّعوا $1,036 في البنك وحوالي $100,000 ديون.
ينفع يتنقل
- شغّل الأول، وبعدين بيع الخريطة. هو شخصيًا عمل حوالي تلاتة وتلاتين عملية إنقاذ — بيطير، ويشتري الإعلانات بفلوسه، ويقفل البيعات بنفسه — قبل ما يبيع رخصة واحدة. الترتيب ده ببلاش وقابل للنقل، وهو الجزء اللي كل مقلّد تقريبًا بيتخطّاه.
- حصّل الكاش مقدم. كل بيزنس بناه بيحصّل دفعة كبيرة قبل التسليم. في سوق فيه تدهور عملة وائتمان رفيع وكاش غير رسمي — يعني أغلب العالم — دي أنفع حاجة بيعملها.
- وحّد عرض واحد وارفض إنك تفصّله. التنوّع قتل ست جيمات؛ والتشابه غنّاه. ده مش بيكلّف حاجة وهو عكس غريزة أغلب المبتدئين.
- بيع لناس معاهم كاش أصلًا وعندهم مشكلة قابلة للقياس، مش لناس معاهم أمل. البيع لبيزنس شغّال أقوى هيكليًا من بيع الطموح للمبتدئين.
مينفعش يتنقل
- نافذة المراجحة، وهي مقفولة. لو شلت لغة الأطر، المنتج كان: "شغّل الإعلانات دي، استخدم السكربت ده." اشتغل لأن ما بين حوالي 2016 و2019 السوشيال المدفوع الأمريكي كان رخيص بشكل استثنائي و فيه عدد كبير من المشغّلين الصغيرين اللي معاهم كاش لسه ما اتعلموش يستخدموه. فجوة الجهل المحددة دي راحت.
- التجانس المخيف بتاع سوقه — حوالي 40,000 جيم أمريكي متشابهين تقريبًا، كلهم عندهم نفس المشكلة، وكلهم قادرين يدفعوا $16,000 كاش، وكلهم توصلهم بلغة واحدة على منصة إعلانات واحدة. أسواق قليلة جدًا على وش الأرض فيها 4,500 مشتري لمنتج واحد موحّد بالسعر ده.
- ليلى. شريكة مؤسسة بنت المبيعات والعمليات وكانت الرئيس التنفيذي طول سنين التوسّع. "أنا وسّعتها" جملة بشخص واحد بتوصف نتيجة بشخصين.
- المحرك بأثر رجعي. الجمهور، والسجلات، ومبيعات الكتب — ده كله موجود عشان كان فيه خروج شكله موثّق يتشاور عليه.
إنه غني من العروض والمحتوى والأطر — وبالتالي إن إتقان بناء العرض طريق لنفس النتيجة. غلط في اتجاهين في نفس الوقت. زمنيًا: الكتب والقناة جم بعد الخروج. هو ما بناش جمهور وحوّله لفلوس؛ هو عمل الفلوس وبعدين حوّل حكاية إنه عملها لفلوس. جوهريًا: المحرك ما كانش بناء عروض ذكي، كان مراجحة مملة على آلاف البيزنسات الصغيرة المتبادلة اللي لسه ما كانتش عارفة تشتري إعلانات.
هو ما غناش من إنه يشغّل جيمات. غني من إنه باع لأصحاب الجيمات النظام اللي هو نفسه لسه فشل يخلّيه يشتغل على نطاق — ست فروع، قافلة أو مباعة بخسارة، وحوالي $100,000 ديون. تلات سنين من شغل تشغيلي أمين طلّعوا صافي ثروة سالب؛ واتناشر شهر من بيع فكرة الشغل ده لناس تانية طلّعوا تمن خانات. الطبقة اللي فوق دفعت حوالي مية ضعف اللي الطبقة نفسها دفعته. ده مش حكم أخلاقي — دي اقتصاديات المعلومة الفعلية، والفشل التشغيلي هو بالظبط اللي خلّى التعليم مصدّق.