نجيب ساويرس رجل أعمال مصري بنى شبكة موبايل في الدول اللي محدش تاني كان هيدخلها — الجزاير وباكستان وبنجلاديش والعراق وزيمبابوي وكوريا الشمالية — وباعها بحوالي ستة مليار دولار. في مصر هو كمان مالك قناة تليفزيون، ومؤسس حزب سياسي، ومسيحي قبطي بيقول بصوت عالي اللي أغلب الناس هناك بتقوله بصوت واطي.
تاريخ العيلة هو الجزء اللي بيفسّر الراجل. أبوه أنسي بدأ بيزنس في الخمسينات؛ حكومة عبد الناصر أمّمته سنة 1961 وخدت كل حاجة. العيلة راحت ليبيا تبني من الأول، والقذافي خد دي كمان. رجعوا مصر في السبعينات لما السادات فتح الاقتصاد وبدأوا من جديد، للمرة التالتة، بشركة مقاولات اسمها أوراسكوم. نجيب — اتولد في القاهرة سنة 1954، واتعلّم بالألماني، واتدرّب كمهندس في ETH زيورخ — دخل معاهم واتسلّم الحتة اللي محدش كان عايزها: التكنولوجيا.
حوّلها لأوراسكوم تليكوم. الاستراتيجية كانت بسيطة وعايزة معدة: روح المكان اللي المخاطرة فيه مسعّرة إنها لا نهائية وبالتالي المنافسة فيه صفر. اشترى الرخصة الجزايرية وبنى جيزي لحد ما بقت الشبكة المسيطرة في البلد. شغّل شبكة في العراق وقت الحرب. وبنى الشبكة الوحيدة في كوريا الشمالية، في مشروع مشترك مع الدولة، واتصوّر في بيونج يانج مقابل تعبه. سنة 2011 باع المجموعة لـ VimpelCom في صفقة قيّمتها بحوالي ستة مليار دولار — وبعدين قضى سنين بيتخانق مع الحكومة الجزايرية اللي صادرت جيزي، ومصلحة الضرايب المصرية اللي جت وراه في العائد.
بعد ثورة 2011 أسّس حزب سياسي ليبرالي وقناة تليفزيون، والاتنين كلّفوه فلوس ولا واحد فيهم بيعامله كبيزنس. اتنين من إخواته مليارديرات كمان. من ساعتها دخل تعدين الدهب في أفريقيا، والعقارات على الساحل المصري، وشبكة أخبار أوروبية.
اشترى رخص موبايل ممنوحة من الدولة في بلاد المشغلين العالميين رفضوا يكتتبوا فيها — الجزاير والعراق وباكستان وبنجلاديش وكوريا الشمالية — وبنى شبكات مسبوقة الدفع رخيصة بسرعة كفاية إنه يقفل على قاعدة المشتركين، وبعدين باع الحزمة كلها لمجمّع عالمي في اللحظة اللي المخاطرة السياسية اللي كان شايلها كانت هتتسعّر ضده.
- بدأ بإيه
- ابن واحد من أغنى رجالة مصر. ETH زيورخ، والعيلة دافعة. تمنتاشر سنة جوه تكتل العيلة قبل ما يأسّس كيانه — اللي ما كانش شركة ناشئة لكن شركة قابضة بتجمّع أصول اتصالات العيلة مالكاها أصلًا. بعد الطرح العام، العيلة كانت لسه ماسكة حوالي 60%.
- الحركة الحاسمة
- رخصة الجزاير، يوليو 2001. دفع $737m — حوالي $300m فوق أعلى عرض تاني من France Telecom — على تاني رخصة موبايل في بلد خارج بتلات سنين من حرب أهلية قتلت في حدود 150,000 نفس. اتقال عليها وقتها تهوّر. الشبكة اشتغلت بعد سبع شهور وبقت أربح بيزنس في المجموعة. وكل اللي بعدها كان نفس اللعبة متكررة.
- الفلوس اتحوّلت كاش إزاي
- بيع تجاري لمجمّع، وبعدين تسييل الورق — حوالي $4.1bn كاش على مدار 2011–12. والمهم إنه باع المشكلة الجزايرية مع الأرباح الجزايرية.
- الوقت اللي خد
- أربعتاشر سنة من تأسيس كيانه. واتنين وتلاتين لو عددناها بأمانة، أول تمنتاشر فيهم بيشتغل جوه ميزانية أبوه.
ينفع يتنقل
- ادرس السوق اللي الكل استبعده بقاعدة عامة. العلاوة عمرها ما كانت في نموذج العمل — الـ GSM المسبوق الدفع كان سلعة — كانت في إنه واحد من القلايل المستعدين يعملوا فحص حقيقي بدل ما يختموا "غير قابل للاستثمار". ده مش مرتبط بالحجم: متاح عند $1,000 زي ما هو متاح عند $737m.
- ابنِ نموذج الإيراد حوالين إزاي الفلوس بتتحرّك فعلًا عند عميلك. كروت الشحن المسبوقة كانت الحيلة كلها — لا فحص ائتماني، لا نظام فوترة، لا ذمم مدينة، كاش مقدم، وقابل للحياة لواحد بيكسب $3 في اليوم. في اقتصاد بيتدهور وكاشه غير رسمي، "ادفع واستهلك" بتغلب "فوتر واتحصّل".
- سرعة الإطلاق هي الخندق. إنك تكون بدري أرخص من إنك تكون أحسن.
- اعتبر خروجك هو أداة التحكم الأساسية في المخاطرة. باع أصل أكبر مركز ربح فيه كان تحت هجوم سيادي أصلًا، لمشتري كبير كفاية إنه يمتص الهجمة دي. في بلاد سيادة القانون فيها ضعيفة، دي المهارة اللي بتشتغل بشكل موثوق.
مينفعش يتنقل
- العيلة. شركته القابضة جمّعت أصول العيلة كانت ماسكاها أصلًا. بيتحط روتينيًا في خانة العصاميين لأنه بنى بيزنس مختلف عن بتاع أبوه — بس بناه بميزانية أبوه.
- حجم الشيك. إنك تزايد على France Telecom بـ $300m على حكم شخصي. كل رهان جريء هنا جريء لأن الخسارة كانت هتعدّي عليه وهتبقى قاتلة بالنسبالك.
- نافذة الترخيص 1998–2007، لما انتشار الموبايل طلع من شبه صفر لسوق جماهيري في نص العالم والحكومات بتزايد على الطيف. مفيش رخصة وطنية جديدة باقية تتشرى.
- إنك تكون المشتري المقبول سياسيًا. العراق سنة 2003 وكوريا الشمالية سنة 2008 ما سلّموش الرخص لأعلى عرض — سلّموها لمشغّل غير غربي يقدروا يتحمّلوه. ده جواز سفر، مش استراتيجية.
إن الثروة جت من الشجاعة في الأسواق الحدودية. دي نص المحرك، والرهانات الحدودية ما كانتش كلها كويسة: العراق اشتغل، وبنجلاديش اشتغلت، والجزاير اتصادرت بالبطيء بالظبط لأنها بقت ليها قيمة، وكوريا الشمالية كانت شطب ما قدرش يهديه لحد. أكبر خسارة واحدة عنده ما كانتش في سوق حدودي أصلًا — شركة اتصالات يونانية اشتراها في قمة فقاعة الائتمان وصفّرت حوالي €500m من حقوق ملكيته.
في بلد حقوق الملكية فيه ضعيفة انت مش مالك الأصل — انت مأجّره من الدولة، والإيجار بيتسعّر من جديد في اللحظة اللي الأصل يستاهل فيها الأخد. جيزي كانت أحسن بيزنس في أوراسكوم، وده بالظبط سبب إن الجزاير خدتها: توزيعات متجمّدة، وربط ضريبي بـ $596m، ورفض للطعون، وحوالي $230m اتدفعوا مجرد عشان يفضل يطعن، وفيتو على البيع لطرف تالت، وفي الآخر بيع إجباري لـ 51% لصندوق تابع للدولة. وبعدين قضى تمن سنين في تحكيم دولي. خطّط للخروج قبل ما الأصل يستاهل الأخد، مش بعديها.